Ainda convivemos com uma prática que precisa ser superada: um mesmo imóvel é colocado à venda simultaneamente com diversos corretores e imobiliárias, muitas vezes sem qualquer contratação formal, sem definição clara de responsabilidades e sem uma estratégia única de comercialização.

O resultado é conhecido: informações divergentes sobre o mesmo imóvel, preços eventualmente diferentes, ausência de controle sobre quem apresentou o comprador e, em muitos casos, várias placas de “vende-se” instaladas no mesmo imóvel.

Isso não fortalece o mercado. Ao contrário, transmite desorganização, enfraquece o corretor perante o proprietário e prejudica a própria percepção de valor do imóvel.

Exclusividade para captar. Cooperação para vender.

O proprietário deveria contratar formalmente uma imobiliária ou corretor responsável pela comercialização do imóvel, preferencialmente em regime de exclusividade e por prazo determinado.

O corretor responsável pela captação coloca o imóvel à disposição de uma rede compartilhada de profissionais, permitindo que outros corretores e imobiliárias apresentem compradores e participem da negociação mediante regras previamente estabelecidas.

Assim, o proprietário passa a ter um único responsável pelo imóvel, mas dezenas ou centenas de corretores trabalhando para vendê-lo.

A ASSOCI poderia liderar a implantação desse novo modelo em Canoas através de uma plataforma ou aplicativo de compartilhamento de imóveis entre seus associados.

O corretor parceiro não precisaria disputar a captação do imóvel. Seu papel seria encontrar o comprador.

E o corretor captador teria segurança para compartilhar todas as informações, porque sua relação com o proprietário estaria formalmente protegida.

Uma placa. Um responsável. Uma rede inteira vendendo.

Precisamos acabar com a imagem de imóveis contendo quatro, cinco ou mais placas de imobiliárias diferentes.

Uma única identificação de venda é suficiente.

Por trás dela poderá existir uma rede inteira trabalhando.

Esse sistema beneficia todos:

O proprietário, porque passa a ter organização, responsabilidade definida e uma rede muito maior buscando compradores.

O corretor captador, porque sua relação com o proprietário e seu trabalho de prospecção ficam protegidos.

O corretor parceiro, porque passa a ter acesso a um estoque qualificado de imóveis sem precisar captar cada propriedade individualmente.

O comprador, porque recebe informações mais confiáveis e padronizadas.

E o mercado imobiliário de Canoas, porque ganha profissionalismo, transparência e credibilidade.

A ASSOCI como protagonista. A ASSOCI tem condições de iniciar essa transformação.

Não precisamos esperar que todo o mercado mude para começar.

Podemos estabelecer um padrão ASSOCI de comercialização compartilhada, inicialmente entre os associados que voluntariamente aderirem ao sistema.

A partir daí, podemos criar uma cultura nova:

• formalizar a captação;
• trabalhar preferencialmente com exclusividade;
• compartilhar os imóveis;
• respeitar a origem dos negócios;
• estabelecer previamente as regras de parceria;
• e ampliar a cooperação entre os profissionais.

O mercado imobiliário mudou

Gilberto J. Manfroi | Conselheiro Nato da Associ